2021-04-27 點擊:1419
第一:選擇市場規(guī)模大的賽道
市場的體量決定了你能賺多少,與及有多少上升空間。
彩妝市場為什么能夠蓬勃發(fā)展,因為這是一個積極上升的增量市場,會有更多的消費者加入,自然品牌能在當(dāng)中獲利。
第二:選擇可防御賽道
一些品牌為什么營銷費用大于毛利,是因為賽道的可替代性太強(qiáng)。品牌競爭太激烈。
即使開創(chuàng)了新品類,但是由于入門門檻低,很容易被模仿甚至超越。
第三:擁有規(guī)范化模式
為什么一些新起品牌尤其是餐飲品牌被資本青睞,那是因為他們擁有著一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程。
產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化,供應(yīng)鏈良好,如果一個產(chǎn)品過于小眾,這里指的是制作,那么它的標(biāo)準(zhǔn)化也就不容易實現(xiàn),也很難擴(kuò)大規(guī)模,資本不會選擇這樣的品牌,這樣的品牌能賺小錢,但是在大錢面前很難。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,從0到1的天使階段,重點是組建團(tuán)隊,尋找商業(yè)模式。
從1到10之間的A輪階段,重點是磨合團(tuán)隊,單點驗證商業(yè)模式。
B輪重點是擴(kuò)充團(tuán)隊,驗證商業(yè)模式可以規(guī)?;糯?。
C輪重點是引入專業(yè)人士,不斷攀升,迅速占領(lǐng)全國核心市場。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本的增加,線上獲客變得越來越困難,但如果換個視角去看。
你會發(fā)現(xiàn),線下獲客的性價比反而在提升,互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合誕生平臺型公司的機(jī)會在大大增加,這也是新品牌的機(jī)會所在