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一部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)投資是所謂的“買方市場(chǎng)”，投資機(jī)構(gòu)在其中占據(jù)主導(dǎo)地位，而初創(chuàng)公司因?yàn)閷?shí)力不足常常處于弱勢(shì)。

實(shí)則并非如此——創(chuàng)業(yè)與投資永遠(yuǎn)是一個(gè)雙向選擇的關(guān)系，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者只有選擇對(duì)了合適的投資機(jī)構(gòu)，接下來(lái)的發(fā)展道路才會(huì)更加順暢，而創(chuàng)業(yè)者獲得的不僅僅是資本，更多的是資源支持與陪伴。

01、品牌信譽(yù)

除了資本，一家投資機(jī)構(gòu)能給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)的最大價(jià)值是什么？

是品牌信譽(yù)。

頭部機(jī)構(gòu)的動(dòng)作往往會(huì)被市場(chǎng)視作風(fēng)向標(biāo)，而被它們投資的初創(chuàng)企業(yè)也因此建立了最初的品牌信譽(yù)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)極為重要，很多創(chuàng)業(yè)公司正是以此實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的第一步，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

實(shí)際上，無(wú)論在哪個(gè)發(fā)展階段，有實(shí)力的頭部機(jī)構(gòu)的支持都可以為企業(yè)發(fā)展提供重要的助推力量，這將給企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)帶來(lái)品牌信譽(yù)加成，更好地獲得消費(fèi)者和合作伙伴的認(rèn)可。

不過(guò)，從另一個(gè)角度看，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)面臨新的問(wèn)題：頭部機(jī)構(gòu)往往標(biāo)準(zhǔn)很高，不確定自己會(huì)不會(huì)成為他們的首選。

這就涉及到下一條經(jīng)驗(yàn)：在尋求融資的過(guò)程中，要和那些愿意與你保持聯(lián)系的投資人打交道。

02、保持聯(lián)系

成功的投資永遠(yuǎn)是低概率事件，對(duì)再優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，偶爾錯(cuò)失好的初創(chuàng)公司也往往是不可避免的。

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果自己的商業(yè)計(jì)劃暫時(shí)沒(méi)有得到認(rèn)可，或者沒(méi)有成功和機(jī)構(gòu)簽訂投資意向，有時(shí)也未必是因?yàn)樽约旱捻?xiàng)目沒(méi)有前景，而是有可能和投資人當(dāng)下的判斷無(wú)法取得一致。

尤其是對(duì)于一些跨行業(yè)的技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者而言，因?yàn)閺氖碌念I(lǐng)域足夠前沿，也就意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，這可能會(huì)讓機(jī)構(gòu)投資人產(chǎn)生了“等等看”的心理。

在這點(diǎn)上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該特別留意那些嘴上說(shuō)“保持聯(lián)系”而且行動(dòng)上也的確在“保持聯(lián)系”的投資人。

如果創(chuàng)業(yè)者碰到了這樣的投資人，那他非常幸運(yùn)，找到了一個(gè)愿意一起冒險(xiǎn)，一起做夢(mèng)的合作伙伴。

03、選擇陪你一起“做夢(mèng)”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其是過(guò)往經(jīng)歷足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在融資階段接觸幾十位投資人都不足為奇。但除了認(rèn)準(zhǔn)投資機(jī)構(gòu)的品牌之外，創(chuàng)業(yè)者需要格外關(guān)注一點(diǎn)：那個(gè)坐在對(duì)面的投資人，是否真的愿意和你一起冒險(xiǎn)、一起做夢(mèng)、一起改變世界？

真正能幫到創(chuàng)業(yè)者的投資人不會(huì)要求“你要給我什么”，而是在不斷承諾和履行“我能給你什么”。

04、是投資人，更是合伙人

由于一些個(gè)別事件，投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系被不少人對(duì)立起來(lái)。但實(shí)際上，好的投資人首先應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的合伙人，是創(chuàng)業(yè)這輛高速行駛的賽車上的副駕駛、觀察員。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尤其是首次創(chuàng)業(yè)的新手，選擇一個(gè)夠?qū)I(yè)、肯幫忙的投資機(jī)構(gòu)是非常重要的。

足夠?qū)I(yè)意味著投資人可以和創(chuàng)業(yè)者平等對(duì)話，不會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知的差異和不足產(chǎn)生溝通的隔閡。

樂(lè)意幫忙意味著投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者足夠重視和看好，而他也肯調(diào)用自身的資源和身后強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)力量為創(chuàng)業(yè)者和他的公司帶來(lái)更多幫助。

把你的投資人當(dāng)作同伴，而不是“金主”。用好投資人的資源，你就獲得了更多優(yōu)勢(shì)。

05、資源比資金更重要

在市場(chǎng)上資金相對(duì)充裕的階段，能否找到資本支持不再是創(chuàng)業(yè)者成敗的真正差異點(diǎn)，而頭部投資機(jī)構(gòu)掌握的資源往往可以給創(chuàng)業(yè)者增加重要甚至關(guān)鍵的勝算。

總之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尋找到合適的投資人是一項(xiàng)需要進(jìn)行多方面考量和平衡不同選擇的重要工作。以上的5個(gè)原則可以大致勾勒出一家優(yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)的輪廓，也應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)者在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)需要著重考慮的因素。

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