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創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)用一句話概括就是：在符合時(shí)代前提下，將已有的資源經(jīng)過產(chǎn)品改造或產(chǎn)品重新定位后，置于新的市場(chǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)造出人們新的需求，并在市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展。

聚焦一：資源

所謂巧婦難為無米之炊，創(chuàng)業(yè)有沒有資源，這是第一位的，這就是“米”。沒有資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，就是沒有米，沒有飯吃。資源猶如空氣，有空氣，才能有氧氣，就是商機(jī)。這里的資源是指具有使用價(jià)值的資源，特別是市場(chǎng)上的閑置資源，例如今年大豐收導(dǎo)致滯銷的水果蔬菜，或者購(gòu)買浪潮過后的廠家閑置產(chǎn)品等等，都可以作為我們創(chuàng)業(yè)的資源。

聚焦二：產(chǎn)品創(chuàng)新改造或產(chǎn)品重新定位

這一環(huán)節(jié)也就是巧婦對(duì)于米的“炊”，包括兩大方面，一是對(duì)既有資源和產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新改造，二是對(duì)既有資源和產(chǎn)品進(jìn)行整合、重新定位。首先，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新來說，第一要做的就是進(jìn)行客戶探索，認(rèn)準(zhǔn)客戶需求，從而明確產(chǎn)品創(chuàng)新的目標(biāo)方向，進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新。我們的創(chuàng)業(yè)思維不應(yīng)該以產(chǎn)品為核心，這樣容易一廂情愿、閉門造車。而應(yīng)該以客戶需求為核心，在產(chǎn)品開發(fā)過程中必須要清楚最終客戶在哪里。其次，對(duì)于既有產(chǎn)品整合來說，首先要做的也是明確自己的客戶群體所在，然后以最低的代價(jià)來獲取和整合資源，并創(chuàng)造出額外的市場(chǎng)價(jià)值。舉一個(gè)實(shí)際案例，某個(gè)駕校公司，與某個(gè)家用電器制造廠合作，通過低價(jià)購(gòu)入其家用電器例如微波爐、電飯鍋等，作為贈(zèng)送給客戶報(bào)名學(xué)車的禮物，從而成功地吸引了一大批客戶來排隊(duì)報(bào)名學(xué)車，公司業(yè)績(jī)獲得極大地提升。由此可見這個(gè)駕校公司就是通過有效的資源整合使自己的業(yè)績(jī)得以提升。

聚焦三：新的市場(chǎng)領(lǐng)域以及新的客戶需求

馬云曾說過，一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。創(chuàng)業(yè)人的血就是客戶的需求，特別是對(duì)于進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)來講，人們一般很難接受新產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而新產(chǎn)品的需求就會(huì)很少很窄。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都只愿意做觀望者，這就需要發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用，首先要大量投入到客戶調(diào)查中去，探索出客戶的潛在需求，從而生產(chǎn)出符合客戶潛在需要的產(chǎn)品，力求將觀望者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)也可以將一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的一些產(chǎn)品置于另一市場(chǎng)領(lǐng)域中，使兩種產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合，從而獲得更理想的價(jià)值成果。例如上一例子中，駕校與家用電器的結(jié)合，增加了報(bào)名學(xué)車對(duì)客戶的吸引力，使公司業(yè)績(jī)得以極大提升。

聚焦四：生存和發(fā)展

在“創(chuàng)業(yè)四步法”中，有客戶探索、客戶檢驗(yàn)、客戶培養(yǎng)、組建公司四個(gè)部分。創(chuàng)業(yè)的核心要以客戶為中心，產(chǎn)品有了一定客戶之后，就要組建自己的公司來系統(tǒng)地運(yùn)營(yíng)起來，包括對(duì)客戶反饋的收集與自我改善，與此同時(shí)，要舉一反三，由點(diǎn)及面，挖掘出更多的潛在客戶，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站得更穩(wěn)，站得更高。

總而言之，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品就可以了，這只是某個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新，并非創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)上是關(guān)系到資源、產(chǎn)品創(chuàng)新改造、資源有效整合、客戶、市場(chǎng)等方面的一個(gè)復(fù)雜問題。我們要想由“打工人”轉(zhuǎn)為“創(chuàng)業(yè)人”，既要有獨(dú)特的想法和見解，又要有遠(yuǎn)大的眼界和考慮深度，并且要做好充足的調(diào)查和準(zhǔn)備，才有可能會(huì)成功。

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