2022-02-16 點(diǎn)擊：872
創(chuàng)業(yè)公司招人，找到對(duì)的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)培養(yǎng)人！
創(chuàng)業(yè)公司招人，不適合培養(yǎng)人！
1、 養(yǎng)不起。
a) 創(chuàng)業(yè)公司缺錢，有限的資金要用在刀刃上，不能用在“培養(yǎng)員工上”。
b) 養(yǎng)人的成本是很高的。一個(gè)員工月薪1萬(wàn)，加上公司承擔(dān)的社保公積金、個(gè)稅、福利等，公司需要支出1.3-1.5萬(wàn)，一年就要支出15-20萬(wàn)。公司要做100萬(wàn)銷售額，按照20%左右的利潤(rùn)核算，才能養(yǎng)活一個(gè)員工。而且，這個(gè)支出還沒(méi)有包括公司的房租水電氣網(wǎng)絡(luò)辦公費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用、銀行和機(jī)構(gòu)個(gè)人借款利息等。
c) 創(chuàng)業(yè)公司招人，都是精打細(xì)算、精兵簡(jiǎn)政，寧少勿多、寧缺毋濫。
d) 創(chuàng)業(yè)公司招人，都是需要上手能用的員工，而不是手把手來(lái)教會(huì)、需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)的員工。創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有更多的資金，用在員工慢慢培養(yǎng)、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)上，畢竟公司不是學(xué)校，更不是福利院！
2、 留不住。
a) 創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人，大概率就是變成人才市場(chǎng)的“黃埔軍校”。員工培養(yǎng)起來(lái)了，然后被其他公司輕松挖走！創(chuàng)業(yè)公司竹籃打水一場(chǎng)空！
b) 這樣的例子舉不勝舉！
c) 我們其實(shí)不能責(zé)怪員工。畢竟，“人往高處走，水往低處流”，這是很正常的一個(gè)自然現(xiàn)象。但是從創(chuàng)業(yè)公司的投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，就是虧大了！尤其是：創(chuàng)業(yè)公司本身的人才、資金都非常緊缺，好不容易辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)人才出來(lái)，然后立馬被別人給挖走了！所以，創(chuàng)業(yè)公司也就變成“不再培養(yǎng)員工了”！
d) 一個(gè)朋友做商品貿(mào)易，每年銷售額在8-10億。前幾年，朋友校招了100多個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)。3年之后，剩下來(lái)2個(gè)大學(xué)生，其他人都離職了，朋友也是傷透了心?，F(xiàn)在朋友就是繼續(xù)沿用自己的那套“歪瓜裂棗”老部下，再也不提培養(yǎng)新人了！
3、 用不好。
a) 創(chuàng)業(yè)公司招人，培養(yǎng)人，首先就犯了一個(gè)先天性的大錯(cuò)誤：公司需要的是實(shí)戰(zhàn)人員，能接地氣、能落地的員工，而不是天天讀書學(xué)習(xí)、理論務(wù)虛的員工。
b) 創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人，也是從實(shí)踐中培養(yǎng)鍛煉人員，而不是天天關(guān)起門在會(huì)議室進(jìn)行培訓(xùn)，那叫紙上談兵！
c) 公司用心“培養(yǎng)”的員工，很多都是花瓶，經(jīng)受不住風(fēng)吹雨打，很快就會(huì)原形畢露！
d) 公司需要的員工，用得好的員工，始終是“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的實(shí)戰(zhàn)類員工。
e) 我們無(wú)數(shù)次看到，公司老板到管理層天天給員工培訓(xùn)，從公司文化、發(fā)展歷程、產(chǎn)品技術(shù)，再到營(yíng)銷政策、銷售技巧、推廣策略、促銷活動(dòng)、競(jìng)品分析……老板和核心員工的寶貴時(shí)間浪費(fèi)在這些“員工培訓(xùn)”上，但是員工還是沒(méi)有變成“人才”，而且嚴(yán)重耽誤了公司的業(yè)績(jī)，得不償失，后悔莫及！
創(chuàng)業(yè)公司招人，找到對(duì)的人！
什么是“對(duì)的人”？
1、 與創(chuàng)業(yè)者價(jià)值理念一致的人。
a) 創(chuàng)業(yè)公司招人，創(chuàng)業(yè)者親自面試、親自招錄。尤其是創(chuàng)業(yè)公司前10人、前100人，更是如此！
b) 創(chuàng)業(yè)公司招人，說(shuō)到底就是創(chuàng)業(yè)者找一批“志同道合”的人，這是創(chuàng)業(yè)者該做的工作，而不能當(dāng)甩手掌柜，交代給HR就完事了。
c) 創(chuàng)業(yè)者與應(yīng)聘者的“三觀不合”，堅(jiān)決拒絕招錄其進(jìn)公司！
2、 低底薪的人。
a) 創(chuàng)業(yè)公司招人，肯定是“低底薪”，可以給與高提成，或者給期權(quán)分紅。但是底薪一定要低。
b) 底薪是公司的固定支出部分，提成和期權(quán)分紅則與公司整體效益掛鉤。創(chuàng)業(yè)公司招人，找的人是可以“共患難、同富貴”的人，而不是旱澇保收、高底薪的“職業(yè)經(jīng)理人”。
c) 當(dāng)然，底薪也不是無(wú)限制低。底薪需要滿足員工的基本生活開支，而且需要有提成、期權(quán)分紅作為補(bǔ)償。同時(shí)，級(jí)別越低的基層員工，底薪與市場(chǎng)薪資基本持平；中高層員工，底薪比市場(chǎng)正常薪資少30-50%，增加期權(quán)分紅；合伙人和高管，底薪比市場(chǎng)正常薪資少50-80%，用股權(quán)期權(quán)來(lái)作為替代！
3、 踏實(shí)，堅(jiān)韌，有延遲滿足感的人！
a) 創(chuàng)業(yè)公司更需要能夠與公司“風(fēng)雨同舟”、合作時(shí)間長(zhǎng)久一些的員工。
b) 這類員工，普遍更加踏實(shí)、習(xí)慣掙慢錢，有持續(xù)力、有堅(jiān)韌力，有延遲滿足感。
c) 這類員工，是創(chuàng)業(yè)公司真正需要的員工！
4、 務(wù)實(shí)，實(shí)戰(zhàn)派員工！
a) 創(chuàng)業(yè)公司招人，找對(duì)的人。“對(duì)的人”肯定都是實(shí)戰(zhàn)派員工，落地能力強(qiáng)，接地氣，務(wù)實(shí)，不務(wù)虛。
b) 實(shí)戰(zhàn)派員工，自驅(qū)、自律、積極主動(dòng)，從實(shí)戰(zhàn)中鍛煉和成長(zhǎng)起來(lái)，并且發(fā)展越來(lái)越好。
c) 實(shí)戰(zhàn)派員工，普遍認(rèn)同“以用戶為中心”，不管是銷售部門，還是技術(shù)研發(fā)部門，或者是平臺(tái)支持部門，只要堅(jiān)持以用戶為中心、圍繞著市場(chǎng)開展工作，那么都會(huì)是好員工！
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