2022-03-04 點擊：727
第一，創(chuàng)業(yè)一定要選輕資產(chǎn)
可能很多人到現(xiàn)在也搞不懂什么叫輕資產(chǎn)，輕資產(chǎn)就一定是投資少嗎？其實不對，輕資產(chǎn)不光投資要少，而且還要重營銷，最好是先拿到訂單，再來展開創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)失敗，是先創(chuàng)業(yè)，然后再營銷，結(jié)果產(chǎn)品賣不出去，找不到客戶，公司好幾個月不進賬，只能關(guān)門大吉。還有的人，比如說搞直播帶貨，貨沒賣出去幾單，先把直播間搞得富麗堂皇，什么全景綠幕、什么大型搖臂、高清直播，光買設(shè)備的錢，就花了幾十萬，結(jié)果呢？賣貨收入不如人家小姑娘拿著手機，在家里直播賺得多。還有的人，喜歡開餐廳或者咖啡廳，一上來就是豪華裝修，標(biāo)新立異，環(huán)境確實很好，但是你有沒有想過，這不是做生意，這是玩情懷，既然是情懷，你又想盈利？這不尷尬嗎？也許你會說，人家星巴克裝修好，又賺錢，憑什么我不能呢？錯，因為人家是品牌，人家咖啡賣35元一杯，大量人愿意支付這個品牌溢價，你試試，如果是一個不知名的牌子，即便是裝修再好，有多少人愿意買單？
所以，當(dāng)你什么都不是的時候，請腳踏實地賺錢，生意做久了，人家就記住你了，久而久之，才有品牌。第二，不要瞎搞創(chuàng)新
我見過很多年輕人，特別是95后、00后創(chuàng)業(yè)者， 一上來就說，我要做中國第一個某某某，說這種話的，其實沒啥創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，因為你創(chuàng)新出來的項目，沒有經(jīng)過市場的驗證，大概率是一個虛假市場。其實衡量好項目的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是尋找一個確定的需求，從這個需求展開，去嫁接項目，舉例，日本無糖飲料很火，于是中國便模仿，出了元氣森林，現(xiàn)在年銷售額超過了100億。奈雪、喜茶在一二線城市很火，最大的原因是現(xiàn)在年輕人，越來越喜歡中式茶飲，如果你再去模仿一個品牌，其實已經(jīng)很難打出品牌來了，即便要打出品牌，你所要花費的資金和資金，要大很多，極其不劃算，這個時候，你要做奶茶，應(yīng)該怎么做呢？尋找這個賽道里面的細分賽道，做喜茶和奈雪還沒有涉足的細分領(lǐng)域，比如說在深圳，有個老板做了一個奶茶品牌，主打椰子凍，你別要看這個單品，他一個30平米的店，一年的銷售額可以做到600萬，這個坪效，比喜茶奈雪高多了。所以，奉勸所有的年輕人，如果你有創(chuàng)業(yè)想法，請一定要搞清楚，什么叫作反脆弱，什么是輕資產(chǎn)，什么叫作差異化競爭賽道。第三，降維打擊，升維思考
比如說做淘寶的去干某音，那就是降維打擊，因為他們熟知付費流量怎么玩，一旦流量進去商業(yè)化采買階段，他們直接可以在平臺橫掃，如果以前沒有玩過付費流量，一進來，你都不知道如何投流，如何計算投入產(chǎn)出比。再比如，大學(xué)教授去干知識付費，其實也是降維打擊，因為他們在某一個專業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)積累了多年，講課也講了很多年，這些老師在直播的時候，學(xué)員提的問題，他們在線下，已經(jīng)經(jīng)歷過無數(shù)次了，所以，大家就會覺得很專業(yè)，也很容易去買老師的課程。所謂升維思考，就是解決問題的辦法，從來不是在同一個維度中展開，你必須要跳出自己現(xiàn)有的思維框架，向比你更厲害的高手請教，他告訴你的方法，解決方案絕對在你思維框架之上。我舉個例子，一個服裝工廠，有2000萬的貨壓在了倉庫，賣不出去，這個時候，你怎么快速把產(chǎn)品賣出去，而且可以賺到更多錢？你肯定想不到，原來我一個辦法就化解了，蔣老師直接給這個工廠老板，匹配帶貨網(wǎng)紅合作，原來只能夠1000萬賣給專門收尾貨的合作商，而現(xiàn)在呢？通過直播間，99元賣5套，連續(xù)直播一個月，銷售額竟然干到了1.5億，利潤也是原來的10倍。一個人永遠也賺不到自己認知以外的錢，除非是憑運氣，但是運氣賺到的錢，也會憑自己實力虧掉。創(chuàng)業(yè)道路千變?nèi)f化，但是核心始終未曾改變——思維不升級，肯定就很難成功。
創(chuàng)業(yè)很艱難，但是努力并不意味著一定就能取得成功，沒有明確方向的奮斗，充其量只是在做加法，而占據(jù)思維高點，取得先發(fā)優(yōu)勢，這才是在做乘法！
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