2021-05-06 點擊：4930
來源：大江湖解局
5月1日，喜馬拉雅向美國證券交易委員會提交了IPO申請，計劃在紐約證券交易所掛牌上市。
這家去年營收40億人民幣的音頻播放平臺，即將獲得50億美元的估值。相比2018年最后一次融資時，其估值240億，只有35%左右的溢價。
喜馬拉雅的掌門人余建軍，一位并不為大眾所熟知的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，持有喜馬拉雅17.2%的股份。若喜馬拉雅上市成功，余建軍個人財富將達(dá)到56億人民幣。
余建軍自稱屌絲，自從大學(xué)畢業(yè)之后，就沒有上過一天班。連續(xù)創(chuàng)業(yè)20年，做死了100多個項目。他經(jīng)歷過年入千萬，也經(jīng)歷過一貧如洗。
在他最困難的時候，有個女人帶著“喜馬拉雅”走進(jìn)他的世界，男女搭配雙劍合璧之下，做出了一個2億用戶的聲音平臺，靠著賣聲音，賺到了50億的個人財富。
那么，這個女人是誰？余建軍又是如何搞死100多個項目，又是如何終成一劍，逆襲做成了喜馬拉雅？
一、
1977年，余建軍在福建省南平市蒲城縣的一個農(nóng)村出生。
從小，余建軍都要早早起床，去幾公里以外的學(xué)校念書。
但余建軍從來都像是一個好學(xué)生，非常貪玩，打架也是家常便飯，光是檢討書，都寫了十幾份。
學(xué)習(xí)成績更是全班倒數(shù)，到了初三，余建軍意識到要能讀高中，得有一個好的成績。
于是他拼命學(xué)習(xí)，短短一個學(xué)期，就逆襲成全班排名前三。
考上了高中，余建軍又恢復(fù)貪玩的本性，一直玩到高三，成績又全班排名倒數(shù)。
眼看就要高考，余建軍又拼命學(xué)了一個學(xué)期，學(xué)渣又逆襲成學(xué)霸，考上了西安交通大學(xué)。
從讀書就能看出，余建軍有一個特點，就是在大方向上只要他努力，就能做得不錯；但做到一定程度之后，他就不想再努力，這也導(dǎo)致他學(xué)習(xí)從來沒有拿過第一名。
這也是他的缺點，只能做到還不錯，但沒法做到卓越。這是余建軍日后事業(yè)短板，直到一個女人出現(xiàn)，他才能走向真正的成功。
1998年，21歲的余建軍考上了研究生。當(dāng)時，全球的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛興起，創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)起云涌。
天生喜歡折騰的余建軍，拉著幾個同學(xué)，在宿舍里開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
他想做一個類似虛擬西安、虛擬中國這樣的軟件，想把現(xiàn)實的世界，搬到軟件上面。
于是，他的第一個創(chuàng)業(yè)項目就叫模擬中國。
余建軍正好趕上了全球互聯(lián)網(wǎng)的第一波投資熱潮，身處西安最好的高校，很快就有風(fēng)險投資找上門，給他們的項目投了100萬元。
五個年輕人，除了上課就在開發(fā)軟件，每天干到凌晨兩三點，然后就去西安的夜市喝啤酒擼串。
那時候的互聯(lián)網(wǎng)，還只是一個撥號上網(wǎng)，看看新聞，逛逛BBS的時代，余建軍的虛擬中國，顯然過于超前。
他從來沒有想過如何盈利，也不知道商業(yè)模式怎樣，當(dāng)他們燒掉投資人60萬的時候，余建軍覺得不好意思了。
他的第一個項目，就這樣草草失敗了。
失敗并不是沒有收獲，這次創(chuàng)業(yè)，他嘗到了創(chuàng)業(yè)那種拼命干一件的感覺，讓他覺得很過癮，他喜歡這種感覺。
二、
2001年9月11日，震驚全球的“911事件”發(fā)生那一天，余建軍忽悠了幾個同學(xué)，一起來到上海創(chuàng)業(yè)。
去上海之前，余建軍根本就沒想好要做什么。到了上海之后，他的第一個想法，就是得先賺錢，把團(tuán)隊養(yǎng)活。
那個時候，數(shù)碼相機還不成熟，余建軍想做一款圖片處理軟件，可以將照片進(jìn)行全景拼接。
2001年11月，余建軍成立了上海杰圖軟件技術(shù)有限公司。
這款全景拼接軟件，在當(dāng)時技術(shù)還是很先進(jìn)，他們通過Google搜索引擎，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，以此尋找海外客戶。
這款產(chǎn)品收獲了很多客戶，包括風(fēng)靡全球的電影《哈利波特》，也是采用了杰圖軟件的技術(shù)，進(jìn)行場景布置。
杰圖軟件大獲成功，每年有幾千萬元的收入。
公司賺到錢，余建軍也舍得分錢，每年給員工搞兩次旅游，小日子過得非常滋潤。
舒服日子過了四年，余建軍突然覺得這樣的生意模式挺無聊，那時他就在想：雖然能賺一些小錢，但我的一輩子就要這樣度過嗎？
余建軍開始審視自己從事的軟件行業(yè)，他驀然發(fā)現(xiàn)：中國最大的軟件公司金蝶和用友，做了這么多年，依然只有這么?。欢切┗ヂ?lián)網(wǎng)公司，只做一年，估值就是頂尖軟件公司的十幾倍。
經(jīng)過和一些風(fēng)險投資人細(xì)聊之后，余建軍才搞明白，原來互聯(lián)網(wǎng)公司是通過用戶數(shù)量來估值，軟件公司則通過賣授權(quán)來賺錢，To B(企業(yè)端）和To C（個人端）是兩個差距非常大的市場。
于是，余建軍開始了互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的探索。
2005年底開始，余建軍帶領(lǐng)團(tuán)隊，開始進(jìn)軍電子地圖領(lǐng)域。
他們研發(fā)了一種采集車，車上安裝了電腦控制的軟件和采集設(shè)備，沿著城市道路開車，可以自動將街景采集起來。
將這些街景數(shù)據(jù)與地圖數(shù)據(jù)對接，就能夠把一座城市的實景做出來。
2006年1月，余建軍成立了城市吧，當(dāng)年7月，產(chǎn)品就正式上線了。
這款產(chǎn)品很燒錢，幾年前賺的幾千萬元，全部都投了進(jìn)去。
街景做出來后，效果很好，也受到了很多媒體的報道。但是，余建軍卻沒有找到商業(yè)的閉環(huán)，不知道怎么盈利。
為了實現(xiàn)規(guī)?；?，余建軍找到google，想給它做實景地圖。但google技術(shù)實力強，自己完全能干，就沒有搭理他。
為了生存，余建軍又去找百度和騰訊，給他們的地圖做街景服務(wù)。
后來，百度想迅速地把街景地圖做大，于是把余建軍的整個團(tuán)隊給收購了。
在這個過程中，余建軍認(rèn)識了證大集團(tuán)的董事長戴志康，以及證大集團(tuán)的董事長助理和投資總監(jiān)陳小雨。
做了多年投資之后，陳小雨有意參與創(chuàng)業(yè)。
余建軍和陳小雨一拍即合，戴志康投資2000萬元，開啟了第三次創(chuàng)業(yè)。
這次余建軍做的依然是虛擬世界，項目名稱為“那里世界”，表示我們實際的世界叫這里世界，而虛擬世界為那里世界。
利用多年的全景圖片作為背景，將用戶的人物化身投射到這個虛擬世界中，并將音頻和視頻植入其中。
干了兩年，2000萬元燒完了，余建軍發(fā)現(xiàn)這個方向錯了。
虛擬世界并不是剛需，也非高頻需求，根本沒有太多用戶使用。
跟著他一起創(chuàng)業(yè)的員工，看余建軍完全沒找到方向，紛紛離職另謀高就。80人的團(tuán)隊，最后走得只剩下7人。
余建軍的第三次創(chuàng)業(yè)宣告失敗，他進(jìn)行了深度的反思，發(fā)現(xiàn)自己多年來創(chuàng)業(yè)，形成了一個路徑依賴。
那就是完全從自己出發(fā)來創(chuàng)業(yè)，覺得自己有全景技術(shù)，有相關(guān)的專利，就得從這方面下手去做產(chǎn)品。但實際上，真正的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是從用戶出發(fā)，真正去關(guān)心用戶想要什么，才能做出受歡迎的產(chǎn)品。
三、
經(jīng)過一翻深思熟慮，以及精密細(xì)致的調(diào)研，余建軍嘗試了幾十上百個項目之后，最終選擇做移動音頻領(lǐng)域。
2012年移動互聯(lián)網(wǎng)悄悄興起，用戶大量的碎片時間，用以手機閱讀和看視頻，而音頻則還是一個空白。
跑步、開車、擠公交地鐵，音頻成了用戶打發(fā)碎片時間最好的產(chǎn)品。
這對用戶來說是剛需，而且使用頻率挺高，有真實的應(yīng)用場景。
余建軍把國外的音頻APP全部下載研究了一遍，然后讓團(tuán)隊開發(fā)了一個產(chǎn)品出來。
余建軍和陳小雨，帶著產(chǎn)品，向證大集團(tuán)的高管及戴志康匯報，并且想再融一部分資金回來。
聽完匯報，當(dāng)場沒有一個高管認(rèn)可這個產(chǎn)品，甚至有一個高管對戴志康說：你看，這兩個人剛剛花完2000萬，又想來騙錢了。
戴志康卻非?？春糜嘟ㄜ姡顿Y的那么多公司里面，從來沒有見過像余建軍那么拼命的老板，也從來沒見過這么省錢的老板。
于是，戴志康又投資了1000萬元，連同之前的2000萬一起平移過來，證大集團(tuán)成了最大股東。
當(dāng)時，證大集團(tuán)在上海開發(fā)的喜馬拉雅中心已經(jīng)開業(yè)，陳小雨曾經(jīng)參與開發(fā)，于是建議APP名字叫“喜馬拉雅”。
起初，余建軍是拒絕的，他想起一個洋氣一點的名字，但始終沒有找到滿意的名字。
有一天，他在瀏覽器里輸入喜馬拉雅的域名，一個簡單的網(wǎng)頁里跳出一句話：世界上最長的河,亞馬遜成為了全世界最大的電子商務(wù)平臺;傳說中最大寶藏,阿里巴巴成為了中國最大的電子商務(wù)平臺。世界上最高的山脈喜馬拉雅會成為什么?
余建軍徹底被域名擁有人的這句廣告詞給打動了，經(jīng)過一翻討價還價之后，余建軍用幾萬元的價格，買下了這個域名。
2012年7月，喜馬拉雅FM正式上線。
余建軍善于把握大方向，很快能把一件事干到八九成，但再進(jìn)行下去，他就沒有足夠的耐心。
陳小雨卻恰恰相反，她會深究產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，如果對一個圖標(biāo)不滿意，她都會堅持改到滿意為止。
就這樣，余建軍主外管戰(zhàn)略，陳小雨主內(nèi)將每一個細(xì)節(jié)都執(zhí)行到完美，兩人配合得天衣無縫。
2014年3月，喜馬拉雅獲得了150萬美金A輪融資；當(dāng)年10月，喜馬拉雅再一次獲得了5000萬美元的B輪融資。
彈藥充足后，余建軍大量引進(jìn)技術(shù)人才，擴(kuò)充團(tuán)隊；與此同時，在對手們還沒有版權(quán)意識的時候，他就開始著手布局購買版權(quán)，筑起了一道強大的門檻和防線。
此后僅用了2年的時間，喜馬拉雅就獲得了1億個用戶，終于實現(xiàn)了自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺夢。
四、
在喜馬拉雅平臺上，有很多主播，年收入都過千萬。
余建軍曾開玩笑地說：胸大的去直播，腦大的來喜馬拉雅。
無數(shù)大大小小的主播，在喜馬拉雅上，找到了屬于自己的位置，實現(xiàn)了人生的逆襲。
余建軍自稱為屌絲，他的喜馬拉雅，也讓很多屌絲成了高富帥和白富美。
一個人，或者一個平臺，如果能讓別人變得越來越成功，那么他和這個平臺，自然也會越來越成功。
余建軍通過販賣這些主播的聲音，讓喜馬拉雅獲得了40億的營收，個人財富也將通過上市，爆炸性地增長到56億元。
余建軍也是不折不扣的屌絲逆襲，這個曾經(jīng)讀書時只能排名前三，永遠(yuǎn)沒做過第一的男人，這次要把喜馬拉雅帶到行業(yè)第一。
余建軍曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，告訴我們一個深刻的道理：你過往的成功，會成為你未來成功的阻礙。必須拋棄路徑依賴和自我視角，真正從用戶出發(fā)，才能找到正確的方向。
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