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今天我們對(duì)以前投的兩個(gè)小公司的評(píng)估，我們的討論和給他們的建議不妨和你分享一下，因?yàn)樗鼈兊那闆r在創(chuàng)業(yè)公司中頗有代表性。

這兩家公司（分別假設(shè)為 甲 公司和 乙 公司）都是同時(shí)起步在做同一個(gè)領(lǐng)域的事情，具體的方向恕我不能泄露。兩家公司的創(chuàng)始人都很聰明，對(duì)所在領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的了解都堪稱精深，調(diào)動(dòng)資源的能力和推廣水平都很高。當(dāng)然他們有各自具體的特點(diǎn)，甲 公司的創(chuàng)始人比較年輕，十五六歲就大學(xué)畢業(yè)了，想象力豐富，乙 公司的兩個(gè)創(chuàng)始人在 40 歲左右，對(duì)未來市場(chǎng)所在的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較多。

甲 公司一開始定位做純技術(shù)，這個(gè)技術(shù)在市場(chǎng)上當(dāng)然有需求，甲 的創(chuàng)始人也有能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)，加上他非常會(huì)銷售自己的想法，從世界知名的大銀行和其他一些財(cái)富 500 強(qiáng)公司挖來了一些 VP，打造了一支明星團(tuán)隊(duì)。但是，接下來他們需要證明自己的技術(shù)有實(shí)用價(jià)值，就需要做一件具體的事情。這支明星團(tuán)隊(duì)試圖打造一個(gè)大平臺(tái)，讓客戶在上面二次開發(fā)做具體的事情。但是由于他們計(jì)劃過于龐大（那些高管出來當(dāng)然不會(huì)滿足掙小錢），戰(zhàn)線比較長，嘗試了兩三個(gè)主意都沒有結(jié)果，半途而廢了。雖然開始搞得風(fēng)風(fēng)火火，但是近半年的進(jìn)展非常緩慢，他們想做的平臺(tái)一直是空中樓閣。

聽了他們的匯報(bào)，曾鳴教授和我非常一致地認(rèn)為他們完全走錯(cuò)了路。雖然我一直講，在商業(yè)中繞不過去的一環(huán)能掙到最大的錢，而掌握這樣一環(huán)的都是平臺(tái)公司，比如 Google 和 阿里巴巴。但是，沒有人一開始就能夠做出一個(gè)通用的平臺(tái)。今天大家看到平臺(tái)公司掙大錢，看到它們可以控制上下游，在各種場(chǎng)合必談平臺(tái)，但是真正成功的平臺(tái)公司都是從單點(diǎn)突破做起的，Google 靠的是搜索，騰訊靠的是聊天，阿里巴巴則是做 乙2乙 牽線搭橋的苦差事（多一個(gè)銷售人員多一份收入，可不像今天的淘寶，睡覺時(shí)也收錢）。等他們真的把東西做好了，單點(diǎn)突破才可能牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)，才慢慢做成平臺(tái)。

公司 乙 一開始也是開發(fā)技術(shù)，但是兩個(gè)創(chuàng)始人在開發(fā)時(shí)非常有針對(duì)性。雖然從理論上來講，乙 公司的技術(shù)是通用的，但是他們一開始只做了一個(gè)自己非常熟悉的市場(chǎng)。隨著他們的開發(fā)工作一步步完成，客戶對(duì)他們的產(chǎn)品所能提供的服務(wù)看得越來越清楚，越來越有信心，越來越多的客戶開始嘗試他們的產(chǎn)品。我想，等他們的產(chǎn)品第一個(gè)版本正式發(fā)布，很多為他們做 乙et甲 測(cè)試的客戶會(huì)最終成為他們的付費(fèi)顧客。雖然他們一開始尋找的市場(chǎng)并不大，但是只要他們走通這個(gè)市場(chǎng)，橫向擴(kuò)展（lever甲ge）并非難事?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)獲得了新的一輪融資，估值比 14 個(gè)月前長了 4 倍，而且還有一家公司在和他們談收購的事宜。

小公司一開始，由于資源有限，不可能像大公司那樣全面鋪開工作，即便創(chuàng)始人有很高的心態(tài)，也需要從一個(gè)突破點(diǎn)開始做起。你或許還記得我在前幾封信中講到，一個(gè)產(chǎn)品要打磨得像樣，也需要一萬小時(shí)或者更長的時(shí)間，初創(chuàng)公司規(guī)模小，要想在短時(shí)間里某個(gè)方面領(lǐng)先大公司，必須要把所有的人力集中在一個(gè)點(diǎn)，把它打磨好。曾鳴教授和我將這個(gè)看法轉(zhuǎn)達(dá)給 甲 公司的創(chuàng)始人，不知道他是否能聽得進(jìn)去。

做風(fēng)險(xiǎn)投資的好處是上班時(shí)間非常靈活，我這天下午要配眼鏡，因此三點(diǎn)鐘就離開辦公室了。不過，你不要覺得我的工作很輕松，因?yàn)槲壹幢阍缱吡耍ぷ饕膊⒉粫?huì)因此減少，更何況周六我們是要上班的。很多創(chuàng)業(yè)者周一到周五非常忙，他們只能周六去找融資或者匯報(bào)工作。

你可能會(huì)問我為什么要做投資。做投資最大的好處是能夠接觸有各種各樣新想法或者掌握技術(shù)的年輕人，這才使得我們不落伍。在和大量創(chuàng)業(yè)者交談后，投資人才會(huì)對(duì)當(dāng)下的技術(shù)趨勢(shì)有把控。至于掙錢，雖然很多人看到成功的風(fēng)險(xiǎn)投資能有幾十倍甚至更高的回報(bào)，但那是非常少的情況。在美國過去的三十年里，風(fēng)險(xiǎn)投資年均回報(bào)（IRR）扣除管理成本也就在 10％-20% 左右，而且 5% 的基金拿走了大部分利潤。在美國大約 40% 的風(fēng)險(xiǎn)投資基金是虧錢的，在中國也不樂觀，有些數(shù)據(jù)表明可能表現(xiàn)更差。因此，如果單純?yōu)榱死麧?，做其它的投資可能更有保障，但是如果想和聰明的人在一起，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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