41 歲創(chuàng)業(yè)的百億富翁，礦工家庭，不通英文，8 次拒簽
2020-05-21 點(diǎn)擊：5526
經(jīng)營(yíng)范圍：袁征創(chuàng)業(yè)成功的啟發(fā)：第一，掌握核心技能很重要。第二，跟對(duì)人就成功了一半。第三，創(chuàng)業(yè)要看環(huán)境。
新冠疫情一鬧，美國(guó)股市跳水。但也有少數(shù)公司因?yàn)槭袌?chǎng)需求改變而一飛沖天。▲Zoom是一款做在線視頻會(huì)議的應(yīng)用▲Zoom的創(chuàng)始人是移民美國(guó)的華人袁征要說(shuō)Zoom這家公司也真是走了百年不遇的狗屎運(yùn)。一年前剛在納斯達(dá)克上市，不久后就趕上了新冠肆虐。商務(wù)旅程取消，大家回家辦公，一時(shí)間對(duì)在線視頻的需求大增。措手不及的震蕩成了Zoom的風(fēng)口，而且是一夜之間、橫掃全球的颶風(fēng)。▲疫情爆發(fā)以來(lái)，Zoom是蘋(píng)果商店下載次數(shù)最多的免費(fèi)應(yīng)用程序從年初到現(xiàn)在的短短幾個(gè)月中，Zoom用戶從單日1000萬(wàn)人次，瘋狂增長(zhǎng)至單日2億人次。主要用戶來(lái)自北美。遇言姐也是從甜豆姐倆兒的鋼琴課、中文課、編程課全改成了在Zoom上的網(wǎng)課之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)App已經(jīng)取代Skype，在國(guó)外的年輕人中如此流行了。眼下，Zoom市值突破390億美元，超過(guò)了百度的340億美元市值。尤其是——
百度已經(jīng)在美國(guó)掛牌15年了，而Zoom才上市剛滿1年而已。
▲去年年底的時(shí)候，還有財(cái)經(jīng)媒體發(fā)文《從黃金盛世到?jīng)]有一人，硅谷巨頭再無(wú)華人高管》，誰(shuí)知幾個(gè)月后就跑出來(lái)個(gè)華人創(chuàng)立的獨(dú)角獸Zoom的股票價(jià)格打著滾兒地飆升，今日股票收盤(pán)價(jià)$141，比發(fā)行價(jià)翻了3倍。而Zoom的創(chuàng)始人袁征，因持有公司20%的股票，身價(jià)跟著水漲船高。從年初到現(xiàn)在，遇言姐眼看著他的net worth以億為單位增長(zhǎng)，最近一個(gè)月生生從30億美元飆到63億美元，登上福布斯億萬(wàn)富翁排行榜。50歲的袁征一夜間成為硅谷首屈一指的華人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大神。坐10小時(shí)火車(chē)去看女友連續(xù)8次被拒簽不肯放棄與雅虎的楊致遠(yuǎn)、英偉達(dá)的黃仁勛、油管的陳士駿這些華人移民二代相比，袁征是一個(gè)土生土長(zhǎng)的中國(guó)人。1970年，袁征出生在山東泰安的一個(gè)礦工家庭。與那個(gè)年代的大多家庭一樣，袁征的家境只能算得上溫飽。四年級(jí)時(shí)，袁征熱衷于收集廢料賣(mài)錢(qián)。為了把電線里的銅絲弄出來(lái)，他不小心燒毀了鄰居的雞窩，驚動(dòng)了消防員趕來(lái)把火撲滅。
1987年，袁征考上了山東科技大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系。坦白而言，既非211更非985的山東科技大學(xué)并不是一所名校。即便在本省，排名也在山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)之后。本科畢業(yè)后，袁征又在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)讀了工程專業(yè)的研究生。袁征是名副其實(shí)的英年早婚。
他和女友在中學(xué)時(shí)代結(jié)識(shí)，22歲讀研究生時(shí)就結(jié)婚了。
讀書(shū)期間，袁征和女友分處兩地。
每逢寒暑假，18、9歲的袁征便搭乘10個(gè)小時(shí)的火車(chē)去與女友見(jiàn)上一面。
那是在80年代末，綠皮火車(chē)上擠滿了人，袁征往往是一路站著。
因?yàn)檐?chē)上實(shí)在太擠了，他甚至可以站著睡覺(jué)。
那時(shí)，袁征想，如果有一種技術(shù)，可以讓我按下按鈕就見(jiàn)到女友，不用再受這一路舟車(chē)勞頓的罪，那該有多便利啊。
除了幻想著“一鍵視頻”外，袁征還想過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)書(shū)。那是在1996年，所有的訂購(gòu)都要通過(guò)郵局電匯，非常的不方便。袁征想知道是否可以有一種從客戶那里收錢(qián)的便捷方法，那也是他第一次萌生了去看看美國(guó)人怎么搞互聯(lián)網(wǎng)的念頭。研究生畢業(yè)后，袁征進(jìn)入山東當(dāng)?shù)氐墓竟ぷ?，期間被派到日本學(xué)習(xí)了4個(gè)月。機(jī)緣巧合的是，袁征在日本時(shí)意外聽(tīng)到一場(chǎng)比爾·蓋茨的演講。
蓋茨的演講大大啟發(fā)了袁征，堅(jiān)定了他去硅谷看看的決心。
（看看演講的影響力有多大，大家還是要和遇言姐學(xué)演講哦。）
次年，袁征便提交了簽證申請(qǐng)。
▲直到今日，袁征提起蓋茨的演講仍然會(huì)激動(dòng)，認(rèn)為那是改變了自己一生的契機(jī)然而，在美簽比較難辦的90年代，袁征的英文又不是很出色，這導(dǎo)致他連續(xù)8次遭遇拒簽，簽證費(fèi)都是不小的一筆錢(qián)了。遇言姐發(fā)現(xiàn)，成功人士都有兩個(gè)特點(diǎn)——一個(gè)是能折騰，一個(gè)是軸得很。袁征當(dāng)時(shí)鐵了心要去硅谷。他說(shuō)：“只要美國(guó)沒(méi)有永久拒絕我，我就會(huì)一直回來(lái)申請(qǐng)簽證。”
遇言姐說(shuō)，如果當(dāng)年那位簽證官知道被自己拒了8次的小子，將成為億萬(wàn)富翁，又會(huì)作何感想呢？
第9次簽證終于成功后，袁征來(lái)到美國(guó)。那是1997年，第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫正在快速形成，馬云靠賣(mài)中國(guó)黃頁(yè)剛賺了500萬(wàn)。與那個(gè)年代出國(guó)的人一樣，袁征的生活艱苦而窘迫。他先是寄住在親戚家中，還在餐館端過(guò)盤(pán)子。最要命的是，他幾乎不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。
出于語(yǔ)言和生活的雙重壓力，袁征沒(méi)有在美國(guó)繼續(xù)學(xué)業(yè)，而是直接找了份碼農(nóng)工作。
許多年后，袁征才去斯坦福讀了MBA，那時(shí)他已經(jīng)是思科的大牛了。
▲36歲時(shí)，袁征工作之余拿下了斯坦福的MBA為什么一個(gè)英文很爛的中國(guó)人能找到專業(yè)工作呢？這里有兩個(gè)原因。第一，搞編程對(duì)語(yǔ)言的要求相對(duì)不高，不像金融業(yè)、咨詢業(yè)，要長(zhǎng)袖善舞、刷臉?biāo)Ｗ欤?/strong>第二，也是最重要的一個(gè)原因，雇傭袁征的是個(gè)中國(guó)人。說(shuō)到這位讓袁征跟隨了十余年的老板朱敏，又是一部大寫(xiě)的傳奇。
▲硅谷華人第一代創(chuàng)業(yè)大神朱敏（右）朱敏出生于1948年，比袁征大了足足22歲。祖籍寧波的朱敏文革期間插隊(duì)8年，春種秋收、拉車(chē)推磨，什么苦活累活都干過(guò)。文革后，朱敏考入浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)拖拉機(jī)設(shè)計(jì)與制造專業(yè)?。那時(shí)他已經(jīng) 29歲。之后，朱敏又進(jìn)入浙大工業(yè)管理系就讀研究生?。
朱敏是個(gè)腦和手都沒(méi)有短板的人。高中畢業(yè)當(dāng)廠長(zhǎng)，看看圖紙就能造車(chē)床、車(chē)零件。如果他留在中國(guó)，就是褚時(shí)健、任正非級(jí)的人物。1984年，36歲的朱敏靠拿著一本字典死背下2萬(wàn)個(gè)英文單詞，作為改革開(kāi)放后第一批公派留學(xué)生前往斯坦福大學(xué)。次年，他15歲的兒子也從清華少年班考取斯坦福計(jì)算機(jī)系，父子同校。
（劃重點(diǎn)，這兒子也是天才哦。不僅如此，朱敏的夫人和女兒也都是斯坦福校友。）
▲朱敏的兒子朱磊，如今是紅杉樹(shù)信息技術(shù)公司的CEO早在別的留學(xué)生還在省吃儉用攢獎(jiǎng)學(xué)金之時(shí)，朱敏就靠著自己做舊房翻新賺到了50萬(wàn)美元。還沒(méi)畢業(yè)，朱敏就拿到了IBM的聘書(shū)，后來(lái)又做了普華永道的CTO。1996年，來(lái)到美國(guó)的第12年，48歲的朱敏創(chuàng)立了網(wǎng)訊——一款網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議程序。也就在那時(shí)，朱敏招聘到了初來(lái)美國(guó)的袁征，將其納為十幾名早期員工之一。▲雖然英語(yǔ)不行，但袁征是一個(gè)非常努力的人，常年提前一個(gè)半小時(shí)到公司。在思科時(shí)，他總是最早上班，最晚離開(kāi)，每天工作14個(gè)小時(shí)。創(chuàng)業(yè)之后，更是進(jìn)入了常年不休模式2000年，網(wǎng)訊上市。911事件發(fā)生后，由于很多人抵觸乘飛機(jī)出差，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的大火。2007年，網(wǎng)訊被思科以32億美元的價(jià)格收購(gòu)。這次收購(gòu)中朱敏個(gè)人分得了1.2億美元。曾經(jīng)插隊(duì)掙工分的朱敏一躍成為億萬(wàn)富翁，這人生經(jīng)歷也是猶如山巒起伏般壯美。
▲網(wǎng)訊被思科收購(gòu)時(shí)，朱敏已經(jīng)59歲。之后，他又創(chuàng)立了賽伯樂(lè)投資公司袁征最初加入網(wǎng)訊之時(shí)，網(wǎng)訊還是一個(gè)初創(chuàng)公司。袁征能在網(wǎng)訊一呆14年，一方面是他做事專注，很有毅力，一方面是網(wǎng)訊發(fā)展順利——4年實(shí)現(xiàn)IPO、10年被收購(gòu)。彼時(shí)，袁征已經(jīng)是網(wǎng)訊的副總裁，手下管理著800名技術(shù)員，不僅持有公司股票，年薪也是相當(dāng)可觀。斗轉(zhuǎn)星移幾個(gè)秋，市場(chǎng)翻了一大圈。多少人在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中失去工作，多少人因次貸危機(jī)多年緩不過(guò)來(lái)，袁征居然能在同一家公司穩(wěn)坐14年，可見(jiàn)跟對(duì)老板是件多么幸運(yùn)的事啊。
不懼風(fēng)險(xiǎn)，中年創(chuàng)業(yè)，打破華人天花板被思科收購(gòu)后，袁征的職位按說(shuō)已經(jīng)是華人碼農(nóng)在硅谷的天花板了。然而他并不開(kāi)心。最主要的原因是，對(duì)工作沒(méi)有熱情。在大公司每天做PPT，沒(méi)有什么實(shí)際的東西，工作很輕松但是很無(wú)趣。“我想做一個(gè)每天早上起來(lái)都很想去上班的公司”，袁征說(shuō)。
作為視頻會(huì)議軟件的技術(shù)主管，袁征常常需要詢?cè)L客戶的體驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)客戶對(duì)自己的產(chǎn)品感到滿意。袁征自己提了不少意見(jiàn)，但是沒(méi)有能被公司采納。同時(shí)，作為一個(gè)古早開(kāi)發(fā)的軟件，網(wǎng)訊也有積重難返的問(wèn)題?？蛻粢贿叡г巩a(chǎn)品，一邊還得繼續(xù)使用。
這說(shuō)明市場(chǎng)需要更好的替代品。
經(jīng)驗(yàn)豐富、深刻理解、看準(zhǔn)軌道。
2011年，41歲的袁征說(shuō)服妻子，離開(kāi)思科獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，走上了一條步領(lǐng)路人朱敏后塵的大道。
▲Zoom成立之初，就得到了包括李嘉誠(chéng)在內(nèi)的一大批投資人的青睞彼時(shí)，視頻會(huì)議軟件的賽道已經(jīng)是一片紅海。不僅有很多創(chuàng)業(yè)公司，還有微軟的Skype、谷歌的Hangouts、思科的WebEx、蘋(píng)果的FaceTime這些巨頭在其中。但這些軟件同樣都有著框架陳舊、難以優(yōu)化、功能太多、不夠垂直的問(wèn)題。袁征認(rèn)為，要有效解決音頻和視頻的問(wèn)題，必須開(kāi)發(fā)一款基于云的解決方案。Zoom的業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單，就是垂直做視頻通話。僅僅憑借這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，它的市值已超過(guò)百度。一年前Zoom上市之后，表現(xiàn)就已經(jīng)十分亮眼，誰(shuí)知又鬼使神差趕上疫情爆發(fā)，一下子井噴式增長(zhǎng)掀翻了房頂。遇言姐個(gè)人使用Zoom的體驗(yàn)是——Zoom所有設(shè)計(jì)都以視頻通話為核心，它與現(xiàn)代的硬件技術(shù)兼容得非常好，使用起來(lái)滑不溜手，非常順暢。另一個(gè)更重要的原因是，Zoom的產(chǎn)品調(diào)性高級(jí)。所謂調(diào)性，是個(gè)難以言表的東西。比較一下Skype和Zoom。你會(huì)感到前者是暮氣沉沉，后者自帶硅谷小清新屬性，同時(shí)又不會(huì)像網(wǎng)紅產(chǎn)品一樣搞得很俗很low。此外，真正令Zoom出圈的是，它有很強(qiáng)的社交屬性，贏得了年輕人的喜愛(ài)。雖然，一些傳統(tǒng)型企業(yè)仍然在使用四平八穩(wěn)的Skype，但是年輕人的喜好無(wú)疑代表著行業(yè)發(fā)展的方向。
▲Zoom以商務(wù)內(nèi)核發(fā)展出娛樂(lè)功能，屬于以高打低的降維打擊此外，與許多只燒錢(qián)不賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，Zoom的盈利十分健康，這要?dú)w功于美國(guó)的市場(chǎng)。15美元的月費(fèi)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人都算得上低廉。更可況，Zoom還給非付費(fèi)用戶提供40分鐘的免費(fèi)使用。由于美國(guó)的大公司不玩燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶，App用戶本身也具有良好的付費(fèi)習(xí)慣，使得Zoom這樣的小競(jìng)爭(zhēng)者得以生存。▲Zoom在中國(guó)取消了40分鐘免費(fèi)會(huì)議的限制。估計(jì)是知道在中國(guó)市場(chǎng)賺不到錢(qián)，干脆就讓大家白嫖賺個(gè)吆喝算了袁征的經(jīng)歷給了我們什么啟發(fā)呢？迅虎小編覺(jué)得是——第一，必須掌握核心技能。袁征剛到美國(guó)時(shí)，英語(yǔ)張不開(kāi)口，沒(méi)有當(dāng)?shù)貙W(xué)歷，就憑著會(huì)寫(xiě)代碼打開(kāi)了一條坦途。離開(kāi)思科創(chuàng)業(yè)時(shí)，袁征帶走了40名技術(shù)員，快速占領(lǐng)了移動(dòng)端業(yè)務(wù)。
喬布斯說(shuō)，將生命中的點(diǎn)連接起來(lái)。學(xué)書(shū)法、搞修道，人生沒(méi)有白走的路，每走一步路都算數(shù)。
這句話不完全對(duì)。
人首先需要有核心的一技之長(zhǎng)，之后才是錦上添花的七七八八。
否則，羅永浩也是啥都懂點(diǎn)的雜學(xué)家，曾經(jīng)一度信誓旦旦要干掉蘋(píng)果，結(jié)果……
第二，跟對(duì)人就成功了一半。跟對(duì)人這個(gè)事主要看命。當(dāng)年袁征剛到美國(guó)時(shí)，找不到工作，上不了大學(xué)。有小破創(chuàng)業(yè)公司收他，就兩眼一抹黑地去了。哪想朱敏是個(gè)真大神，一路帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)IPO。
不僅在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上領(lǐng)著袁征入了門(mén)，也在人生軌跡上成為可仿效的榜樣。
跟對(duì)人、入對(duì)行，袁征始終在同一條賽道深耕，省去了許多來(lái)回折騰的彎路，多年厚積薄發(fā)，創(chuàng)業(yè)一舉成功。
第三，創(chuàng)業(yè)要看環(huán)境。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)靠的是消費(fèi)推動(dòng)，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)靠的是技術(shù)推動(dòng)，你不能同時(shí)踏進(jìn)兩條河流。Zoom的成功歸功于美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。如果是在中國(guó)，大公司所到之處寸草不生，用戶沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣，派系之間互相屏蔽，Zoom這樣的小而美根本活不下來(lái)。此外，2C固然很難做，不搶占行業(yè)第一就很難活下去。
但是，2B還是有空間，如果能服務(wù)好固定人群，就可以把自己養(yǎng)得不錯(cuò)（當(dāng)然，眼下Zoom做2B做出圈成了2C，此話另說(shuō)）。
比如，Zoom的第一個(gè)付費(fèi)客戶是斯坦福大學(xué)。
當(dāng)時(shí)，斯坦福正在為在線教學(xué)平臺(tái)尋找方案，測(cè)試完市面上的應(yīng)用后覺(jué)得Zoom最好。
在線教育這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為Zoom帶來(lái)了1萬(wàn)家高?？蛻?。
第四，風(fēng)口是用來(lái)等的，不是用來(lái)追的。要說(shuō)Zoom的白日飛升，不能不提沾了疫情的光。但是，正如風(fēng)口不是用來(lái)追的，而是用來(lái)等的，Zoom在一朝成名之前，就已經(jīng)是一家穩(wěn)健企業(yè)，在上市之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)美元的盈利。創(chuàng)始人袁征，更是在網(wǎng)絡(luò)視頻這條賽道足足耕耘了20年。袁征剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做Zoom時(shí)，沒(méi)有人想到能發(fā)展到這么大。
那時(shí)，微軟、谷歌、思科、蘋(píng)果等大廠，早已全面覆蓋了這條賽道。
事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有什么護(hù)城河，關(guān)鍵在于跑得快。
你若能把一件事情做到極致，就算身在紅海也能找到機(jī)會(huì)。
如今的袁征仍然過(guò)著樸素的生活。媳婦是當(dāng)年令他坐10個(gè)小時(shí)火車(chē)相見(jiàn)的初戀女友，夫妻倆育有三名孩子，老大是校隊(duì)籃球明星。據(jù)教練說(shuō)，袁征從沒(méi)有缺席過(guò)孩子的比賽，還經(jīng)常親力親為給俱樂(lè)部做義工。▲袁征一家人，可惜老父親在兒子創(chuàng)業(yè)后兩個(gè)月過(guò)世，沒(méi)能看到公司上市年過(guò)50的袁征對(duì)于突如其來(lái)的聲名顯得淡定，他說(shuō)自己的座右銘是：To make others happy and you will be happier（令別人快樂(lè)，自己更快樂(lè)）。Zoom公司的口號(hào)則是：Delivering happiness （傳遞快樂(lè))。▲去年，“玻璃門(mén)”全美最受歡迎雇主排名中，袁征位列第一。無(wú)論是員工自己買(mǎi)書(shū)，還是員工給家人買(mǎi)書(shū)，Zoom都提供報(bào)銷(xiāo)“當(dāng)創(chuàng)辦公司時(shí)，我已經(jīng)41歲，不再是年輕人”，袁征說(shuō)，“我已經(jīng)明白生命的目的是追求幸福，我也學(xué)會(huì)了如何追求幸福，特別是追求可持續(xù)的幸福?！?strong>袁征這樣一個(gè)自我?jiàn)^斗的成功者，有情懷、有調(diào)性、有技術(shù)、有耐心，他才是真正的華人之光，是我們?cè)敢饪吹降陌駱印?/strong>
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